# Land rate Namibia: come leggere una quotazione B2B senza sorprese **By Redland Tours** · 2026-07-15 **Una land rate non è definita soltanto dal totale.** Per essere utile a un’agenzia deve indicare quali servizi comprende, su quale base partecipanti è calcolata, quale regime commerciale utilizza e quali elementi possono cambiare. Nel B2B, la tariffa terrestre può essere **netta**, **commissionabile** oppure costruita secondo un diverso accordo tra le parti. Non è quindi corretto affermare che ogni land rate sia automaticamente una tariffa netta. Il modello deve essere scritto nella proposta. #### Hai una richiesta di gruppo o un prodotto da quotare? Invia periodo, durata, partecipanti e posizionamento. Redland prepara una proposta terrestre con perimetro, stato delle disponibilità e condizioni leggibili. [Contatta Redland Tours](/pages/contatti). ## In breve: cosa deve mostrare Una quotazione B2B dovrebbe specificare: - regime tariffario: netto, commissionabile o altro accordo; - base partecipanti; - camere e trattamenti; - trasporto, accompagnamento e attività; - inclusioni ed esclusioni; - valuta e validità; - stato delle disponibilità; - depositi, saldo e cancellazioni. ## Che cos’è una land rate È il prezzo della componente terrestre del viaggio, costruita secondo il rapporto commerciale concordato. Può comprendere alloggi, trasporti, accompagnamento, attività, ingressi e assistenza. Non coincide necessariamente con il prezzo finale al pubblico. Agenzia o tour operator possono aggiungere voli, assicurazione, servizi propri, commissioni, fiscalità e margine secondo il proprio modello. ## Netta o commissionabile? Formula Significato operativo Cosa chiarire Tariffa netta Base su cui il rivenditore costruisce il prezzo Riservatezza, validità e servizi inclusi Tariffa commissionabile Prezzo con commissione prevista Percentuale, base di calcolo e momento di riconoscimento Prezzo concordato Modello definito per prodotto o partnership Ruoli, rischi e condizioni specifiche Il documento deve evitare che le parti presumano modelli diversi sulla stessa cifra. ## La base partecipanti cambia il prezzo - **Costi individuali:** pernottamenti, pasti, ingressi e molte attività. - **Costi per camera:** possono generare supplementi singola. - **Costi fissi o semi-fissi:** mezzo, accompagnamento e alcuni servizi logistici. - **Costi a scaglione:** cambiano quando serve un secondo mezzo o una diversa configurazione. Il prezzo per 16 partecipanti non si ottiene sempre dividendo lo stesso totale per 16. ## Inclusioni da leggere voce per voce ### Alloggi Devono risultare strutture, camere, trattamento e criteri di eventuale sostituzione. Va verificato anche il trattamento di guida e conducente. ### Trasporti La proposta dovrebbe specificare mezzo, capienza confortevole, bagaglio, carburante, conducente, chilometraggio e servizi inclusi. ### Accompagnamento Occorre indicare durata, lingua, ruolo, conduzione e spese operative. Non tutto ciò che viene chiamato “guida” comprende automaticamente il veicolo. ### Attività e ingressi Un’attività citata nel programma può essere inclusa, opzionale, suggerita o da pagare localmente. Lo stato deve essere esplicito. ### Pasti BB, DBB e FB devono essere tradotti nel materiale commerciale. Pranzi e cene esclusi vanno indicati, soprattutto nelle aree remote. ## Esclusioni: proteggere prezzo e margine - voli; - assicurazione; - visti e documenti; - bevande, mance e spese personali; - pasti non indicati; - attività opzionali; - supplementi singola; - variazioni dovute a richieste ulteriori. Due offerte devono essere confrontate sullo stesso perimetro, non soltanto sul totale. ## Valuta e validità La proposta deve indicare: - valuta originale; - eventuale cambio utilizzato; - validità economica; - gestione delle variazioni prima del saldo; - componenti espresse in valuta diversa. Validità del prezzo, disponibilità e opzione sono concetti differenti. ## Stato dei servizi - **Proposto:** non verificato. - **Disponibile al controllo:** senza blocco. - **In opzione:** trattenuto fino a una scadenza. - **Confermato:** accettato secondo condizioni e pagamenti. Approfondisci in [depositi, rooming list e scadenze](/blogs/notizie/prenotazioni-gruppo-namibia-depositi-rooming-list). ## Markup e margine - **Markup:** percentuale aggiunta al costo. - **Margine:** quota del prezzo finale che resta dopo il costo. Con costo 1.000 e markup del 20%, il prezzo è 1.200 e il margine sul prezzo finale è circa 16,7%. L’agenzia deve considerare consulenza, rischio cambio, vendita, assistenza e fiscalità. Redland fornisce la base commerciale concordata; la definizione del prezzo pubblico e del margine dell’agenzia resta nel perimetro stabilito tra le parti. ## Pagamenti e cancellazioni Le condizioni dipendono dai servizi e devono essere consolidate in un calendario leggibile: - deposito; - scadenze successive; - componenti non rimborsabili; - penali progressive; - riduzioni del gruppo; - sostituzioni nominative; - servizi con regole differenti. ## Confrontare due quotazioni Voce Domanda Regime Netto, commissionabile o altro? Base pax Stesso numero di partecipanti? Camere Stessa distribuzione? Pasti Stesso trattamento? Trasporto Stessa capienza e dotazione? Accompagnamento Stessa durata, lingua e ruolo? Attività Incluse, opzionali o citate? Valuta Chi assume il rischio cambio? Condizioni Depositi e cancellazioni comparabili? ## Domande frequenti ### La land rate è sempre netta? No. Il regime deve essere definito nella proposta o nell’accordo B2B. ### La tariffa garantisce disponibilità? No. La disponibilità deve essere verificata e, quando possibile, opzionata o confermata. ### Meglio euro o dollari namibiani? Dipende da chi assume il rischio cambio e dalle scadenze. La regola deve essere esplicita. ### Come si gestisce una riduzione del gruppo? Con una griglia di ricalcolo o con la previsione che la quota venga rivista in base ai nuovi costi e servizi. ## Una buona quotazione deve essere chiara La trasparenza non consiste nel ridurre tutto a una cifra, ma nel rendere leggibili struttura commerciale, servizi, responsabilità e scadenze. **Tags:** agenzie, B2B, costi, land-rate, preventivi, quotazioni, tour-operator --- > Source: [REDLAND TOURS](https://redlandtours.com/blogs/notizie/land-rate-namibia-quotazione-b2b-agenzie)