ATLAS / NAMIBIAEin Grundstückspreis wird nicht nur durch die Gesamtsumme definiert. Um für eine Agentur nützlich zu sein, muss angegeben werden, welche Dienstleistungen sie umfasst, auf welcher Grundlage die Teilnehmer berechnet werden, welche Handelsregelungen verwendet werden und welche Elemente sich ändern können.
Im B2B kann der Landpreis betragen klar, provisionsfähig oder nach einer anderen Vereinbarung zwischen den Parteien gebaut. Es ist daher nicht richtig zu sagen, dass jeder Landpreis automatisch ein Nettotarif ist. Das Modell muss in den Vorschlag aufgenommen werden.
Haben Sie eine Gruppenanfrage oder ein Angebot für ein Produkt?
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Kurz gesagt: was es zu zeigen hat
Ein B2B-Angebot sollte Folgendes enthalten:
- Preisregime: netto, provisionspflichtig oder andere Vereinbarung;
- Teilnehmerbasis;
- Räume und Behandlungen;
- Transport, Begleitung und Aktivitäten;
- Einschlüsse und Ausschlüsse;
- Währung und Gültigkeit;
- Status der Verfügbarkeit;
- Anzahlungen, Restbetrag und Stornierungen.
Was ist ein Grundstückspreis?
Es ist der Preis der Erdkomponente der Reise, die gemäß der vereinbarten Geschäftsbeziehung gebaut wurde. Es kann Unterkunft, Transport, Begleitung, Aktivitäten, Eingänge und Unterstützung umfassen.
Es stimmt nicht unbedingt mit dem Endpreis für die Öffentlichkeit überein. Agenturen oder Reiseveranstalter können Flüge, Versicherungen, eigene Dienstleistungen, Provisionen, Steuern und Margen nach ihrem Modell hinzufügen.
Netto oder provisionspflichtig?
| Formel | Operative Bedeutung | Was zu klären ist |
|---|---|---|
| Nettotarif | Grundlage, auf der der Einzelhändler den Preis aufbaut | Vertraulichkeit, Gültigkeit und Leistungen inklusive |
| Provisionsfähiger Tarif | Preis mit erwarteter Provision | Prozentsatz, Berechnungsgrundlage und Zeitpunkt der Anerkennung |
| Vereinbarter Preis | Modell definiert durch Produkt oder Partnerschaft | Rollen, Risiken und spezifische Bedingungen |
Das Dokument muss verhindern, dass die Parteien bei derselben Figur unterschiedliche Modelle annehmen.
Der Teilnehmerstamm ändert den Preis
- Individuelle Kosten: Übernachtungen, Verpflegung, Eintrittsgelder und viele Aktivitäten.
- Kosten pro Zimmer: Einzelergänzungen generieren können.
- Fixe oder halbfixe Kosten: Fahrzeug, Begleitung und einige logistische Dienstleistungen.
- Gestaffelte Kosten: Sie ändern sich, wenn ein zweites Fahrzeug oder eine andere Konfiguration benötigt wird.
Der Preis für 16 Teilnehmer ergibt sich nicht immer durch Division derselben Gesamtsumme durch 16.
Die Einschlüsse sind Punkt für Punkt zu lesen
Unterkünfte
Strukturen, Kammern, Behandlung und Kriterien für einen möglichen Ersatz. Der Fahrer und der Fahrer sollten ebenfalls überprüft werden.
Transport
Der Vorschlag sollte Angaben zu Fahrzeug, Komfortkapazität, Gepäck, Kraftstoff, Fahrer, Kilometerstand und enthaltenen Dienstleistungen enthalten.
Begleitung
Es ist notwendig, Dauer, Sprache, Rolle, Management und operative Ausgaben anzugeben. Nicht alles, was "guide" genannt wird, beinhaltet automatisch das fahrzeug.
Aktivitäten und Eintrittspreise
Eine im Programm erwähnte Aktivität kann enthalten, optional, empfohlen oder vor Ort zahlbar sein. Der Zustand muss explizit sein.
Mahlzeiten
BB, DBB und FB müssen in kommerzielles Material übersetzt werden. Der Ausschluss von Mittag- und Abendessen muss angegeben werden, insbesondere in abgelegenen Gebieten.
Ausschlüsse: Preis und Marge schützen
- Flüge;
- Versicherung;
- Visa und Dokumente;
- Getränke, Trinkgelder und persönliche Ausgaben;
- Mahlzeiten nicht angegeben;
- optionale Aktivitäten;
- Einzelergänzungen;
- Abweichungen aufgrund zusätzlicher Anfragen.
Zwei Angebote müssen im gleichen Umfang verglichen werden, nicht nur im Gesamtumfang.
Währung und Gültigkeit
Der Vorschlag muss Folgendes enthalten:
- Originalwährung;
- eventuell verwendetes Getriebe;
- Wirtschaftlichkeit;
- Verwaltung von Änderungen vor der Abrechnung;
- Komponenten in unterschiedlichen Währungen ausgedrückt.
Preisgültigkeit, Verfügbarkeit und Option sind unterschiedliche Konzepte.
Status der Dienste
- Vorgeschlagen: nicht verifiziert.
- Zur Besichtigung verfügbar: ohne zu blockieren.
- Optional: bis zu einer Frist gehalten.
- Bestätigt: gemäß den Bedingungen und Zahlungen akzeptiert.
Erfahren Sie mehr in Anzahlungen, Zimmerlisten und Fristen.
Aufschlag und Marge
- Aufschläge: Prozentsatz, der zu den Kosten hinzukommt.
- Marge: Teil des Endpreises, der nach den Kosten verbleibt.
Bei Kosten von 1.000 und einem Markup von 20% beträgt der Preis 1.200 und die Marge auf dem Endpreis etwa 16,7%. Die Agentur muss Beratung, Risikoaustausch, Verkauf, Unterstützung und Steuern berücksichtigen.
Redland stellt die vereinbarte kommerzielle Basis dar; die Definition des öffentlichen Preises und der Marge der Agentur bleibt in dem zwischen den Parteien festgelegten Umfang.
Zahlungen und Stornierungen
Die Konditionen richten sich nach den Leistungen und müssen in einem lesbaren Kalender zusammengefasst werden:
- Kaution;
- spätere Fristen;
- nicht erstattungsfähige Komponenten;
- progressive Strafen;
- Gruppenermäßigungen;
- Nominativsubstitutionen;
- Dienste mit unterschiedlichen Regeln.
Vergleichen Sie zwei Zitate
| Stimme | Frage |
|---|---|
| Regime | Netto, provisionspflichtig oder etwas anderes? |
| Basispersonen | Gleiche Teilnehmerzahl? |
| Zimmer | Gleiche Verteilung? |
| Mahlzeiten | Gleiche Behandlung? |
| Transport | Gleiche Kapazität und Ausstattung? |
| Begleitung | Gleiche Dauer, Sprache und Rolle? |
| Aktivitäten | Enthalten, optional oder erwähnt? |
| Währung | Wer trägt das Wechselkursrisiko? |
| Bedingungen | Vergleichbare Anzahlungen und Stornierungen? |
Häufig gestellte Fragen
Ist der Grundstückspreis immer klar?
Nein. Die Regelung muss im Angebot oder in der B2B-Vereinbarung festgelegt werden.
Garantiert der Tarif die Verfügbarkeit?
Nein. Die Verfügbarkeit muss überprüft und, wenn möglich, optional oder bestätigt werden.
Welcher Euro oder namibische Dollar ist besser?
Es kommt darauf an, wer das Wechselkursrisiko übernimmt und auf die Fristen. Die Regel muss explizit sein.
Wie gelingt eine Gruppenverkleinerung?
Mit einem Neuberechnungsraster oder mit der Erwartung, dass das Kontingent aufgrund neuer Kosten und Leistungen angepasst wird.
Ein gutes Zitat muss klar sein
Transparenz bedeutet nicht, alles auf eine Zahl zu reduzieren, sondern Handelsstrukturen, Dienstleistungen, Verantwortung und Fristen lesbar zu machen.
