ATLAS/NAMIBIAUna tasa territorial no se define sólo por el total. Ser útil para un organismo debe indicar qué servicios incluye, sobre qué base se calculan los participantes, qué usos del régimen comercial y qué elementos pueden cambiar.
En B2B, la tarifa del suelo puede ser claro, comisionable o construido según un acuerdo diferente entre las partes. Por lo tanto, no es correcto decir que cada tipo de tierra es automáticamente un arancel neto. El modelo debe ser escrito en la propuesta.
¿Tiene una solicitud de grupo o un producto para cotizar?
Enviar periodo, duración, participantes y posicionamiento. Redland prepara una propuesta de tierra con perímetro, estado de disponibilidad y condiciones legibles. Contacto Redland Tours.
En resumen: lo que tiene que mostrar.
Una cotización B2B debe especificar:
- régimen de fijación de precios: neto, comisionable o de otro tipo;
- base de participantes;
- habitaciones y tratamientos;
- transporte, acompañamiento y actividades;
- inclusiones y exclusiones;
- moneda y validez;
- estado de disponibilidad;
- depósitos, saldo y cancelaciones.
¿Qué es una tasa de tierra?
Es el precio del componente de la Tierra del viaje, construido según la relación comercial acordada. Puede incluir alojamiento, transporte, acompañamiento, actividades, entradas y asistencia.
No necesariamente coincide con el precio final al público. Los operadores turísticos o agencias pueden añadir vuelos, seguros, servicios propios, comisiones, impuestos y margen según su modelo.
¿Neto o comisionable?
| Fórmula | Significado operacional | que aclarar |
|---|---|---|
| Tasa neta | Base sobre la cual el minorista construye el precio | Confidencialidad, validez y servicios incluidos |
| Tarifa comisionable | Precio con comisión esperada | Porcentaje, base de cálculo y momento de reconocimiento |
| Precio pactado | Modelo definido por producto o asociación | Roles, riesgos y condiciones específicas |
El documento debe impedir que las partes asuman modelos diferentes sobre una misma figura.
La base de participantes cambia el precio.
- Costos individuales: pernoctaciones, comidas, entradas y muchas actividades.
- Costos por habitación: puede generar suplementos únicos.
- Costos fijos o semifijos: vehículo, acompañamiento y algunos servicios logísticos.
- Costos escalonados: cambian cuando se necesita un segundo vehículo o una configuración diferente.
El precio para 16 participantes no siempre se obtiene dividiendo el mismo total entre 16.
Inclusiones que deben leerse artículo por artículo
Alojamiento
Estructuras, cámaras, tratamiento y criterios de posible sustitución. El conductor y el conductor también deben ser revisados.
Transporte
La propuesta deberá especificar vehículo, capacidad confortable, equipaje, combustible, conductor, kilometraje y servicios incluidos.
Acompañamiento
Es necesario indicar la duración, el idioma, el papel, la gestión y los gastos operacionales. No todo lo que se llama “guía” incluye automáticamente el vehículo.
Actividades y entradas.
Una actividad mencionada en el programa puede ser incluida, opcional, sugerida o pagadera localmente. El Estado debe ser explícito.
Comidas
BB, DBB y FB deben traducirse en material comercial. Se debe indicar la exclusión de almuerzos y cenas, especialmente en zonas remotas.
Exclusiones: Proteger el precio y el margen
- vuelos;
- seguro;
- visas y documentos;
- bebidas, propinas y gastos personales;
- comidas no indicadas;
- actividades opcionales;
- suplementos individuales;
- variaciones debido a solicitudes adicionales.
Hay que comparar dos ofertas en el mismo perímetro, no sólo en el total.
Moneda y validez
La propuesta debe indicar:
- moneda original;
- cualquier caja de cambios utilizada;
- viabilidad económica;
- gestión de cambios antes de la liquidación;
- componentes expresados en diferentes monedas.
Validez de precio, disponibilidad y opción son conceptos diferentes.
Estado de los servicios
- Propuesto: no verificado.
- Disponible para inspección: sin bloquear.
- Opcionalmente: retenido hasta una fecha límite.
- Confirmado: Aceptado según condiciones y pagos.
Más información en depósitos, listas de alojamiento y plazos.
Margen y margen
- Marcaciones: porcentaje agregado al costo.
- Margen: parte del precio final que queda después del costo.
Con un costo de 1.000 y un marcado del 20%, el precio es de 1.200 y el margen en el precio final es de alrededor de 16.7%. El organismo debe considerar la posibilidad de consultar, intercambiar riesgos, ventas, asistencia y fiscalidad.
Redland proporciona la base comercial acordada; la definición del precio público y el margen de la agencia permanece en el perímetro establecido entre las partes.
Pagos y cancelaciones
Las condiciones dependen de los servicios y deberán estar consolidadas en un calendario legible:
- depósito;
- plazos posteriores;
- componentes no reembolsables;
- sanciones progresivas;
- reducciones de grupo;
- sustituciones nominativas;
- servicios con reglas diferentes.
Compara dos citas
| Voz | Pregunta |
|---|---|
| Régimen | ¿Neto, comisionable o algo más? |
| pasajeros base | ¿Mismo número de participantes? |
| Habitaciones | ¿Misma distribución? |
| Comidas | ¿Mismo tratamiento? |
| Transporte | ¿Misma capacidad y equipamiento? |
| Acompañamiento | ¿Misma duración, idioma y rol? |
| Actividades | ¿Incluido, opcional o mencionado? |
| Moneda | ¿Quién asume el riesgo del tipo de cambio? |
| Condiciones | ¿Depósitos y cancelaciones comparables? |
Preguntas frecuentes
¿La tarifa del suelo es siempre clara?
No. El régimen debe estar definido en la propuesta o acuerdo B2B.
¿La tarifa garantiza disponibilidad?
No. Se debe verificar la disponibilidad y, cuando sea posible, optar o confirmar.
¿Qué es mejor el euro o el dólar namibio?
Depende de quién asuma el riesgo cambiario y de los plazos. La regla debe ser explícita.
¿Cómo se gestiona una reducción de grupo?
Con una grilla de recálculo o con la expectativa de que la cuota se revise en función de nuevos costos y servicios.
Una buena cita debe ser clara.
La transparencia no es reducir todo a una figura, sino hacer estructura comercial legible, servicios, responsabilidad y plazos.
