ATLAS / NAMIBIEUn taux foncier n’est pas seulement défini par le total. Pour être utile à un organisme, il faut indiquer quels services il inclut, sur quelle base les participants sont calculés, quel régime commercial utilise et quels éléments peuvent changer.
En B2B, le taux foncier peut être clair, commissionnable ou construit selon un accord différent entre les parties. Il n'est donc pas exact de dire que chaque tarif foncier est automatiquement un tarif net. Le modèle doit être écrit dans la proposition.
Vous avez une demande de groupe ou un produit à devis ?
Envoyer la période, la durée, les participants et le positionnement. Redland prépare une proposition de terrain avec périmètre, état de disponibilité et conditions lisibles. Contacter Redland Tours.
En bref : ce qu'il a à montrer
Un devis B2B doit préciser :
- régime de tarification : arrangement net, commissionnable ou autre ;
- base de participants ;
- chambres et soins;
- transports, accompagnements et activités ;
- inclusions et exclusions;
- monnaie et validité ;
- état de disponibilité;
- dépôts, solde et annulations.
Qu'est-ce qu'un taux foncier
C'est le prix de la composante Terre du voyage, construit selon la relation commerciale convenue. Il peut inclure l'hébergement, le transport, l'accompagnement, les activités, les entrées et l'assistance.
Il ne coïncide pas nécessairement avec le prix final pour le public. L'agence ou les voyagistes peuvent ajouter des vols, des assurances, des services propres, des commissions, des taxes et des marges selon leur modèle.
Net ou commissionnable ?
| Formule | Signification opérationnelle | Que clarifier |
|---|---|---|
| Tarif net | Base sur laquelle le détaillant établit le prix | Confidentialité, validité et services inclus |
| Tarif commissionnable | Prix avec commission attendue | Pourcentage, base de calcul et moment de reconnaissance |
| Prix convenu | Modèle défini par produit ou partenariat | Rôles, risques et conditions spécifiques |
Le document doit empêcher les parties de supposer des modèles différents sur une même figure.
La base de participants modifie le prix
- Coûts individuels : nuitées, repas, entrées et nombreuses activités.
- Coûts par chambre : peut générer des suppléments uniques.
- Frais fixes ou semi-fixes : véhicule, accompagnement et quelques services logistiques.
- Coûts échelonnés : ils changent lorsqu'un deuxième véhicule ou une configuration différente est nécessaire.
Le prix pour 16 participants ne s'obtient pas toujours en divisant le même total par 16.
Inclusions à lire élément par élément
Hébergements
Structures, chambres, traitement et critères de remplacement possible. Le conducteur et le conducteur doivent également être vérifiés.
Transports
La proposition doit préciser le véhicule, la capacité confortable, les bagages, le carburant, le chauffeur, le kilométrage et les services inclus.
Accompagnement
Il est nécessaire d'indiquer la durée, la langue, le rôle, la gestion et les dépenses opérationnelles. Tout ce qui s'appelle Guide d'identification inclut automatiquement le véhicule.
Activités et frais d'entrée
Une activité mentionnée au programme peut être incluse, facultative, suggérée ou payable sur place. L'État doit être explicite.
Repas
BB, DBB et FB doivent être traduits dans le matériel commercial. Les hors déjeuners et dîners doivent être indiqués, notamment dans les zones reculées.
Exclusions : Protéger le prix et la marge
- vols;
- assurance;
- visas et documents;
- les boissons, les pourboires et les dépenses personnelles ;
- repas non indiqués ;
- activités facultatives;
- suppléments simples;
- variations dues à des demandes supplémentaires.
Deux offres doivent être comparées sur le même périmètre et pas seulement sur le total.
Devise et validité
La proposition doit indiquer :
- monnaie d'origine ;
- toute boîte de vitesses utilisée ;
- viabilité économique;
- gestion des changements avant règlement ;
- composants exprimés dans des devises différentes.
La validité du prix, la disponibilité et l'option sont des concepts différents.
Statut des services
- Proposé : pas vérifié.
- Disponible pour inspection : sans bloquer.
- En option : tenue jusqu'à une date limite.
- Confirmé : accepté selon conditions et paiements.
En savoir plus dans dépôts, listes de chambres et délais.
Balisage et marge
- Balisages : pourcentage ajouté au prix.
- Marge : partie du prix final qui reste après le coût.
Avec un coût de 1.000 et un supplément de 20%, le prix est de 1 200 et la marge sur le prix final est d'environ 16,7%. L'agence doit envisager de consulter, d'échanger des risques, de vendre, d'aider et de taxer.
Redland fournit la base commerciale convenue; la définition du prix public et la marge de l'agence demeurent dans le périmètre établi entre les parties.
Paiements et annulations
Les conditions dépendent des prestations et doivent être consolidées dans un calendrier lisible :
- dépôt;
- les délais ultérieurs ;
- composants non remboursables ;
- sanctions progressives;
- réductions de groupe;
- substitutions nominatives;
- services avec des règles différentes.
Comparez deux devis
| Voix | Question |
|---|---|
| Régime | Net, commissionnable ou autre ? |
| Personne de base | Même nombre de participants ? |
| Chambres | Même répartition ? |
| Repas | Même traitement ? |
| Transports | Même capacité et même équipement ? |
| Accompagnement | Même durée, même langue et même rôle ? |
| Activités | Inclus, facultatif ou mentionné ? |
| Devise | Qui supporte le risque de change ? |
| Conditions | Dépôts et annulations comparables ? |
Questions fréquemment posées
Le taux foncier est-il toujours clair ?
Non. Le régime doit être défini dans la proposition ou l’accord B2B.
Le tarif garantit-il la disponibilité ?
Non. La disponibilité doit être vérifiée et, lorsque cela est possible, optionnelle ou confirmée.
Quel est le meilleur euro ou dollar namibien ?
Cela dépend de qui assume le risque de change et des délais. La règle doit être explicite.
Comment gérer une réduction de groupe ?
Avec une grille de recalcul ou en espérant que le quota soit révisé en fonction de nouveaux coûts et services.
Un bon devis doit être clair
La transparence n'est pas de réduire tout à un chiffre, mais de rendre lisible la structure commerciale, les services, la responsabilité et les délais.
